Reklama na poptávky pro řemeslníka: M.K. decor
Michal Klásek dělá lité podlahy, dekorativní stěrky a epoxidové povrchy. Reklamu na Facebooku a Instagramu mu vedeme od června 2024. Z reklamy za 5 000 Kč měsíčně mu podle jeho vlastní evidence přicházejí zakázky v hodnotě přes 100 000 Kč, a to každý měsíc od začátku spolupráce. Tady je, jak to vzniklo a co se dá zopakovat u jiného řemesla.
Kde to začalo
Živnostník, jeden člověk, řemeslo, které se prodává očima: litá podlaha bez jediné spáry, stěrka v koupelně, obložený krb. Zakázky chodily hlavně doporučením, což je skvělé, ale nedá se to plánovat. V červnu 2024 jsme spustili první krátkou reklamu jen na to, abychom zjistili, koho vlastně oslovit. O dva týdny později běžela první kampaň na poptávky.
Děláš řemeslo a zakázky ti chodí jen doporučením? Napiš nám, co děláš a kde. Řekneme na rovinu, jestli by u tebe reklama dávala smysl a s jakým rozpočtem.
Co jsme udělali
Čtyři kroky, které se od té doby opakují každý měsíc.
Zkouška publika
Nejdřív jsme krátkou levnou reklamou otestovali, kdo na obsah reaguje. Výsledek určil cílení všech dalších kampaní: lidé v dojezdu, kteří staví nebo rekonstruují.
Video přímo ze zakázky
Lukáš natáčí u zákazníků: lití podlahy, stěrku, hotový výsledek. Formát „dneska tě vezmu k zákazníkovi“ funguje, protože ukazuje práci, ne prezentaci.
Kampaň na poptávku, ne na lajky
Reklamy jsou optimalizované na kliknutí, telefonát nebo zprávu. Nikdy na dosah nebo na sledující. Hovor nebo zpráva je poptávka, zakázka je až dohodnutý obchod. Počítáme poptávky, lajky nás nezajímají.
Přepínání podle sezóny
Podzim 2024 podlahy a krby, září 2025 telefonáty, jaro 2026 zprávy, září 2026 litá podlaha bez spáry. Každý měsíc vyhodnotíme a přepneme cíl podle toho, co zrovna vozí poptávky.
Výsledky
Co reklama přinesla za dva roky. Bez tabulek z reklamního účtu, ty zajímají nás, ne tebe.
Z reklamy za 5 000 Kč měsíčně eviduje pan Klásek sjednané zakázky za více než 100 000 Kč každý měsíc. Platí to pro celou spolupráci, která běží od června 2024, stav k 14.10.2026. Vede si, odkud zákazníci přišli, a u těchto to byl Facebook nebo Instagram. Proto se rozpočet od září 2026 zdvojnásobuje.
Hodnotu zakázek uvádí majitel podle vlastní evidence a podle toho, co mu zákazníci řekli o tom, odkud přišli. Jde o hodnotu sjednaných zakázek, ne o zisk. Rozpočet na reklamu byl 5 000 Kč měsíčně, poplatek za správu a tvorbu obsahu je zvlášť.
Lidé si prohlédli práci
První kampaně vedly na hotové realizace. Kliknutí stálo koruny, ne desetikoruny, protože video z reálné zakázky lidi zastaví samo, bez triků.
Pak začali volat a psát
Cíl kampaní jsme přepnuli z kliknutí na hovor a zprávu. Z jedné podzimní kampaně přišly desítky telefonátů od lidí, kteří chtěli konkrétní podlahu do konkrétního domu.
A z poptávek jsou zakázky
Hovor nebo zpráva je poptávka, zakázka je až dohodnutý obchod. U podlah a stěrek stojí jedna zakázka desítky tisíc, takže o výsledku rozhoduje pár poptávek měsíčně a to, kolik z nich pan Klásek uzavře. Tak to u M.K. decor dva roky funguje.
Slovo klienta
„Trendii mi spravuje reklamy na Facebooku a navrhli i jednoduché, ale velmi poutavé video, které perfektně zafungovalo. Líbí se mi, že přemýšlejí strategicky. Nejen spustit reklamu, ale jak zaujmout a přivést zákazníka.“
Časté dotazy
Proč jen 5 000 Kč měsíčně do reklamy?
Protože u řemesla s vysokou hodnotou zakázky nepotřebuješ oslovit celou republiku, ale správné lidi v dojezdu. Menší rozpočet se dá vyladit rychle a bez rizika. Když funguje, zvedá se. Rozpočet zatím zůstává na 5 000 Kč měsíčně, protože víc zakázek by řemeslník sám nestihl.
Co přesně znamená „přes 100 000 Kč v zakázkách“?
Součet sjednaných zakázek za jeden měsíc reklamy za 5 000 Kč, u kterých pan Klásek ví, že zákazník přišel z reklamy na Facebooku nebo Instagramu. Podle jeho evidence se to opakuje každý měsíc spolupráce, která běží od června 2024, stav k 14.10.2026. Číslo je jeho, podle vlastní evidence, ne z Mety. Meta vidí kliknutí, hovory a zprávy, ne faktury. Proto ho uvádíme jako údaj podle evidence klienta, ne jako změřenou návratnost. Je to hodnota zakázek, ne zisk.
Funguje to i pro jiná řemesla?
Princip ano: video z reálné zakázky, cílení na okolí a kampaň optimalizovaná na hovor nebo zprávu, ne na lajky. Konkrétní čísla se liší podle oboru a hodnoty zakázky. U podlah a stěrek stojí jedna zakázka desítky tisíc, takže o výsledku rozhoduje pár poptávek měsíčně a to, kolik z nich se promění v zakázku.
Zveřejněno 08.09.2026, čísla k 05.09.2026.
Chceš vědět, jestli by reklama dávala smysl i u tebe?
30 minut, nezávazně. Řekneme na rovinu, jestli u tebe dává smysl, s jakým rozpočtem a co bychom natočili jako první.
Rezervovat konzultaci zdarma